在许多公司,吹塑托盘苦于出售对库存不负职责。表面上看,是出售不愿承当职责,而本源则是需要方案没有闭环的作用。
在这些公司,需要方案一般会遵从“由(前史)数据开端,由区别结束”,在剖析前史需要数据的基础上,寻求推广的反应定见而生成。但最首要的一步则是把毕竟的需要方案与出售抵达一同,却一般没做。也就是说,需要方案流程是开口的,无法构成闭环处理。
在闭环的需要方案下,拟定方案的时分是联络出售的区别,以销定产;一旦需要方案拟定了,与出售抵达一同后,就成了以产定销——吹塑托盘依照这个方案来出产,出售必定得把出产出来的产品卖掉。所以,闭环的需要方案要结束两个方针:其一,吹塑托盘依照这么的方案来出产;其二,出售要依照这么的方案来出售。这么一来,才调够一同绑缚、煽动出售和吹塑托盘两个团队,两头一同凑,才调在抵达出售方针的一同,也能控制住库存。
在需要方案流程开口的情况下,需要方案对于吹塑托盘有绑缚作用,但对出售则否,作用就是出售对库存不负职责,也让吹塑托盘习气性地变成出售作用不合格的替罪羊。要知道,一切的猜想都是差错的:不论需要方案做得多好,出产出来的东西必定不是客户想要的;反之,客户想要的,注定有一部分不是现已出产出来的。在闭环的需要方案系统下,出售对库存担任,会想方设法处理需要,压服客户买下已有的库存;在开口的需要方案系统下,这却习气性地变成出售的托言——客户需要,但吹塑托盘没有出产出来,你让我怎么抵达出售方针?
所以,处理这一疑问的根柢方案是,构成闭环的需要方案流程,抵达出售与运营的实在调和。
这一疑问处理了的标志有两个:一是,需要方案的职责人是出售的副总——详细做方案的可所以吹塑托盘运营;二是,出售不再动不动就拿“客户想要的我们没有”做托言——他们意识到,自己的使命不只是接单,更首要的是处理和引导客户的需要。这也是出售与运营方案(S&OP)的关键,需要自上而下的推动方可结束,由于涉及到副总裁等级的人承当职责疑问。